¿Qué son preguntas poderosas? - Luis Gaviria

Las llamamos poderosas en contraposición a preguntas frívolas o superficiales, que si bien sirven para hacer mantenimiento a las relaciones, no alcanzan a movilizar con fuerza a las personas. Como dice mi buen amigo el Coach Pepe Del Río, "Las preguntas poderosas no son las que se dan en una lista preestablecida. Las preguntas poderosas son aquellas que le hacen sentido al cliente, que le ayudan a encontrar su propia realidad y sus posibilidades".

Las preguntas poderosas abren espacios de reflexión, que nos permiten explorar nuestra realidad interior. Las preguntas deben ser hechas desde el respeto y no desde la simple curiosidad. Deben ser relevantes y pertinentes. Una pregunta poderosa invita a descubrir, a ir más adentro, a las raíces mismas de la persona. Lleva a tener claridad y ver aún más posibilidades.  "Cuando le das consejos a una persona, le robas la posibilidad de encontrar las respuestas propias que puede encontrar en su alma". (Coach y Terapeuta María Soto).

Debo aclarar que una pregunta se torna poderosa, hasta el más simple "¿Por qué?", si se hace en el momento correcto, en el contexto adecuado. Una pregunta aparentemente poderosa, hecha fuera de contexto, es simple relleno y puede desviar la conversación.

En estas preguntas (que no pretenden ser una lista completa) vas a encontrar recursos que nos han servido en el tiempo. Siempre nos ayudarán a ampliar perspectivas, generar una verdadera conciencia, un darse cuenta que empodera a la persona. Son esenciales para que el cliente encuentre sus propias respuestas, en lugar de recibir soluciones desde afuera. Veamos pues esta lista de preguntas poderosas, como simples ejemplos. Solo tienen utilidad si hacen sentido para el cliente en un momento dado. Vamos a leerlas de corrido, pero luego te invitamos a reflexionar sobre cada una:

  • Por favor cuéntame. ¿Cuál es tu proyecto más importante en la vida? ó ¿Cuáles son los proyectos más importantes que tienes en este momento?
  • ¿Por qué es tan importante para ti?
  • ¿Cuál es el objetivo esencial de este proyecto?
  • ¿Cuéntame cómo va afectar tu vida el logro de este objetivo?
  • ¿Por qué es esencial ese logro de ese objetivo?
  • ¿Quiénes se benefician realmente con este proyecto u objetivo?
  • ¿Cómo se benefician ellos con tu objetivo?

  • Más allá de lo material, ¿qué aspiras a sentir con este logro?
  • Con este proyecto ¿qué es lo que quieres ofrecer a quienes amas?
  • ¿Cómo crees que te vas a sentir una vez consigas este objetivo?
  • ¿Cómo se van a sentir tus seres queridos una vez consigas este objetivo?
  • ¿Cómo imaginas tu vida ideal?

  • Imagina que han pasado cinco años y has tenido éxito en muchos de tus propósitos. ¿Me cuentas cómo es tu vida?
    ¿En cinco años, de quiénes te ves rodeado?
  • En cinco años, ¿dónde quieres vivir?
  • Si tuvieras todo resuelto económicamente, ¿a qué te dedicarías para sentirte realizado?
  • ¿Cuál sería tu primer paso para avanzar hacia tu objetivo?
  • ¿Qué puedes hacer esta semana que te acerque a tu objetivo?

  • Piensa. ¿Si fueras tu mejor amigo, qué te dirías para animarte?
  • Siendo realistas, ¿de qué necesitas deshacerte para moverte hacia tu vida ideal?
  • Teniendo en cuenta a todas las personas involucradas y su bienestar, ¿vale la pena intentar lo que has pensado hacer?
  • Cuando hayan pasado cien años, ¿cómo te gustaría ser recordado?
  • Si quieres dejar una huella en el mundo, ¿qué crees que debes hacer durante el tiempo de tu vida?

  • Ahora. ¿En qué piensas cuando necesitas tomar fuerzas para seguir, cuando tienes dificultades?
  • ¿Qué recursos consideras tener para salir adelante y triunfar en tu vida?
  • En toda decisión hay una renuncia. ¿A qué estás dispuesto a renunciar para alcanzar tu propósito?
  • Si te preguntara cuáles cosas estás haciendo un esfuerzo por tolerar en tu vida, ¿Cuáles serían?
  • Tu vida sería perfecta si...
  • Mi vida va a ser mejor cuando...


Te invitamos a enseñar esto a otras personas. "Enseñamos mejor lo que necesitamos aprender". Es muy importante que te respondas a esta inquietud, para dejar una verdadera huella en tu memoria. ¿De qué te diste cuenta con estas preguntas?

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